19 Mga Estratehiya sa Marketing na Mga Supermarket na Ginagamit Upang Mas Marami kang Magastos

Parami nang parami ang mga kumpanya ng pagkain at kadena sa supermarket ay lumilikha ng mga diskarte sa pagmemerkado upang matapos mo ang paggastos nang higit sa iyong pamimili. Kahit na ang mga maliliit na tindahan ng groseri, maliit na establisimiento, ay nasa kalagayan ngayon at ginagawa ang kanilang makakaya upang tuksuhin ka sa pagpapalayo ng iyong mahalagang pera.

Maraming mga beses, hindi namin alam kung bakit ang ilang mga pagkain ay palaging nasa ilang mga madiskarteng lugar o kung bakit palaging naglalaro ang ilang mga kanta sa mga establisimiyento. Nagkataon? Walang paraan. Tingnan sa amin ang 19 "trick" na ginagamit ng mga supermarket upang maakit ang mga mamimili at madaragdagan ang kanilang mga pagbili.

01 - Ang mga supermarket at mga kumpanya ng pagkain ay nagtatanghal ng kanilang mga produkto ng isang layunin: gagawa ka ng mas maraming pagkain upang gumastos ka ng mas maraming pera

Ang mga kumpanyang ito ay patuloy na nagsasaliksik ng mga paraan upang "pahirapan" ang mga mamimili sa pamamagitan ng pagpapakita ng kanilang mga produkto sa paraang nakakakuha ng kanilang mga mata at ginagawang gastusin ang higit pa.

02 - Naglagay sila ng sariwa at sariwang lutong pagkain mismo sa pintuan

Ang inihaw na manok, mga produktong rotisserie, sariwang inihurnong mga tinapay ... Ang amoy ay gagawing mag-salivate sa sandaling maglakad ka sa pintuan ng supermarket. Hindi lamang nais mong bumili ng mga pagkaing ito, ngunit ang iyong kagutuman ay tataas at malinaw naman na gagastos ka pa.

03 - Nais nilang bumili muna ng mga malulusog na produkto at pagkatapos gantimpalaan ka ng "kalokohan" sa iba pang mga pasilyo.

Natigil ka na ba upang mapansin na ang mga prutas at gulay ay karaniwang sa simula ng supermarket? Ang diskarte ay upang palagay mo ang malusog upang hindi ka magkaroon ng timbang sa iyong budhi kapag binibigyan ang iyong sarili ng isang tsokolate o isang bagay.

04 - Ang buong tindahan ay dinisenyo upang maaari kang dumaan sa libu-libong mga produkto na hindi mo isinasaalang-alang ang pagbili.

Ito ang dahilan kung bakit ang iyong tinapay o gatas ay nasa mga nakatagong sulok, upang maaari kang kumuha ng ilang mga sodas at chips sa kahabaan.

05 - Ang mga tindahan ng kaginhawaan ay nag-stock ng pinakamahal na item sa mga lugar na malamang na makikita.

Karamihan sa mga tao ay may posibilidad na lumiko pakanan sa mga pasilyo, halimbawa, kaya ang mga istante sa kanan ay may pinakamahal na mga produkto sa kanila.

06 - Nagbabayad ang mga tagagawa ng pagkain ng "mga bayarin sa paglalaan" para sa mga puntos ng istante. Ang pinakamahusay na mga lugar ay nasa antas ng mata

Kapag ang isang partikular na produkto ay palaging nasa parehong lugar, lalo na kung saan nakatingin ka sa mata at makita, makakasiguro ka na may bayad pa nang kaunti para sa pagtatatag na naroroon.

07 - Ang ilang mga produkto ay estratehikong inilagay sa mababang mga istante

Dapat mong isipin ang dahilan, hindi ba? Upang maging sa antas ng mata ng mga bata, ang pinakamalaking mga mamimili!

08 - Ang mga produkto na may maraming uri ng mga lasa ay nagbabayad ng mas maraming espasyo sa istante at pansin ng customer

Ang aktwal na pagkakaiba sa pagitan ng mga lasa ay medyo maliit kung napansin mo ang mga sangkap, ngunit gumawa sila ng malaking pagkakaiba. Samakatuwid, ang mga kumpanya ay nagtatapos sa paglantad sa kanila ng lahat ng parehong paraan at nagbabayad nang higit pa para dito.

09 - Gusto ng mga tindahan na magmungkahi ng pagkain

Well, pupunta ka sa tindahan upang bumili ng isang bag ng patatas, ngunit ... Maghintay ng isang minuto. Ang creamy cheese na iyon ay tila maayos sa kanila. Kaya bakit hindi mo ito bilhin din, di ba? Iyon mismo ang ginagawa ng mga supermarket: naiimpluwensyahan ka nila.

10 - Karamihan sa mga tao ay nagbibigay-pansin sa kung ano ang nasa loob ng bulwagan

Napatunayan na ito, kaya inilalagay ng mga tindahan ang lahat ng mga pinaka kapaki-pakinabang na mga produkto na nakasalansan doon, lalo na sa mga hindi malusog na pagkain na pinakamahusay na nagbebenta, tulad ng meryenda, sodas, tsokolate, at iba pa.

11 - Hindi ka makakapunta sa kalahati lamang sa pasilyo

Napansin mo rin ba yun? Walang naglalakad sa kalahati sa pasilyo. Nais ng mga tindahan na paulit-ulit mong gugugol nang maraming oras, dahil makakahanap ka ng isang bagay na "kailangan mong bilhin" sa bawat oras na pupunta ka doon.

12 - Ang Mabagal na Music ay Hinihikayat kang Bumili

Natagpuan ng isang pag-aaral na ang paglalaro ng klasikal na musika sa isang tindahan ng alak ay ginagawang mamimili ng mga mamahaling bagay ang mga customer. Kaya ang mabagal na musika sa mga supermarket ay may parehong epekto. Tandaan na hindi bihira sa mga tindahan na magkaroon ng background music, lalo na ang mga romantikong 80s.

13 - Ang ilang mga supermarket ay gumagamit ng mas maliit na mga tile sa mas mahal na mga seksyon.

Bakit? "Sinara" nila ang gulong ng cart. Mas malalaking tile ang gumagalaw ng mga gulong. Kaya sabi ng isang survey ni Propesor Alan Penn sa University College sa London.

14 - Nais nilang isipin mong nakakatipid ka sa pamamagitan ng pagbili ng higit pa

Ito ang dahilan kung bakit palaging mas mura upang bumili ng mas malaking mga pakete ng pagkain. Gayunpaman, sa ganitong paraan ikaw ay kumonsumo ng mas malaking bahagi din. Halimbawa, bakit bumili ng mas malaking bag ng chips? Kailangan mo ba ng mas maraming pagkain kaysa sa dumating sa mas maliit na pakete (na mas mura)?

15 - Ang pang-akit ng "libreng sample"

Hindi lamang ang ganitong uri ng regalo ay makakapagbili sa iyo ng produktong hinahanap mo, gagawa ka rin ng paggastos kasama ng iba pang mga item. "Ang pag-sample ng anumang item ay isang malakas na insentibo upang madagdagan ang kaginhawaan at pagbili ng ilang mga produkto, " sabi ni Stephen Nowlis, propesor ng marketing sa Arizona State University.

16 - "Mga Shopping Club" Hindi lamang Nagbibigay ng Mga Diskwento

Ang ganitong uri ng card ng katapatan ay hindi lamang nag-aalok ng mga diskwento sa mga customer, ngunit nagpapakita rin ng lahat ng impormasyon tungkol sa kanilang mga gawi sa pagbili.

17 - Ang pagtaas ng konsumo na may sukat ng cart

"Nag-eksperimento kami doon at talagang ang laki ng cart ay ang laki ng pagbili, " sabi ng consultant sa marketing na si Martin Lindstrom noong 2011. "Nagtapos ka ng pagbili ng 40% higit sa kailangan mo. Ang mga cart ay halos doble mula sa kailangan mo. laki sa nakalipas na dalawang taon. "

18 - Ang paglabas ng koridor ay napakaliit

Ang lahat ng ito upang ang mga tao ay hindi abandunahin ang mga produkto sa huling minuto. Pinupunan nila ang lahat ng mga uri ng mga produkto sa dulo ng pasilyo upang makalabas ka doon. Maging malakas: Kung hindi mo kailangan ang mga patatas na ito, huwag bilhin ito!

19 - Ang mga matamis at iba pang mga pagbili ng salpok ay nakakalat sa lahat ng dako

Bibili ka ng cookies at mayroong mga tsokolate. Makakakuha ka ng isang yogurt at tatawagan ka ng mga kendi. Ang pag-ubo ng gum at kendi ay kahit sa cashier sa huling minuto ng iyong pamimili. Ang diskarte na ito ay para sa iyo upang itulak ang iyong sarili at bumili ng kung ano ang iyong nilabanan nang labis sa buong panahon.